荣县“德香4103”产业化示范，建立了“政府搭台+企业唱戏+科技支撑=农民得实惠”的运作模式，打造了从田间到餐桌的完整产业链，创新了规模化订单生产、收储、加工和市场营销等组织机制，通过利益共享，各施其职，让“专业的人做专业的事”，形成了以企业为火车头的各产业环节的紧密链接，有效解决了长期困扰农业产业化的老大难问题，形成了政府、企业和农民共赢的产业化发展格局，也充分发掘出了一个好品种的助农增产增效潜力。

       8月5日下午，在“超级稻‘德香4103’产业化示范现场观摩交流会”上，四川大农和农业开发有限公司总经理吴剑畅谈了“德香4103”产业化发展之路，受到与会者的热烈欢迎和高度评价。他在发言中，总结了四川大农和农业开发有限公司发展“德香4103”产业化的七条经验。这七条经验就是：

       一是选一个好品种，是既增产也增收的前提。作为订单水稻品种，必须具备优质、高产、抗病、抗虫、生育期适中，再生力强，米质优、出米率高、整精米率高、腹白少，米饭香而滋润、口感好。通过2007-2010年100多个品种对比试验和米质比较，德香4103具备以上条件，适宜在荣县及周边地区种植，现有订单面积18000亩，实际栽插面积达25000亩。

       二是统一经营、分层管理、降低两大风险。在农业生产中，农民最大的风险是市场风险，很多时候增产不增收。而就企业来说，最大的风险是自然风险。实行“公司+基地（联合社+种粮大户）+农业保险”的订单模式生产，将农民与企业有机结合，形成统一经营、分层管理，最大限度降低了两大风险。

       三是做好三个服务。 做订单首先要做好产前宣传、订单合同签订、预订金收取、农资配送、技术培训等多方面工作才能确保生产落到实处。尤其是在技术支撑方面，我们公司与四川省农科院水稻高粱研究所签订了科技战略合作协议，充分利用他们的品种及其配套技术和人才资源优势，除了获得公司后续产品的技术支持外，在生产关键时期，组织专家对我们合作社和种植大户的技术人员进行技术培训和现场专业指导。其次做好产中服务，技术指导、运用农机与农艺相结合，充分发挥农机专业合作社的机耕、机插、机防、机收等作用，尽量减少劳动力投入，从而节省生产成本；其三是做好产后农户单打、单晒、单储存，公司以保护价收购，让农民的产品有个好价钱。

       四是做好利益分配平衡四大关系。其一是平衡公司与农民的关系，确保农民增收。根据几年种植德香4103情况，“品种+配套高产栽培技术”使农民每亩增产可达10%以上，增收150元左右，保护价格比市场价格高20%左右，每亩增收350元左右，一季中稻增收500元左右。而同等条件下德香4103再生稻平均产量150公斤左右，比其他品种增产50公斤左右，加上优质优价可亩增收300元左右，头季稻+再生稻农民一般亩均增收800元以上。其二是平衡基层农资经销商的关系，由于我们的订单户多数是农资经销商的亲戚、朋友或农资使用大户，这些订单户实施“六大统一”后，经销商自己的产品就卖不掉，因此，我们公司根据他们发展和服务的订单面积给予工作经费保障，让他们从农资经营转变为订单专业服务，在产业化的订单生产环节上获取相应的利益，形成紧密合作关系。其三是平衡农机专业合作社关系，通过对农机专业合作社现有农业机械的组合和规范化培训，让他们有组织的按区域实施农机化服务，即减轻订单户的投入，又增加了农机社员的收入。其四是平衡农资企业的关系，由于订单实施面积大且相对集中，对种业公司、农药企业、化肥企业都是好事，即能形成较大销量，又能减少服务成本，同时可以减少假冒伪劣产品地坑农害农事件，保护农民的利益。

       五是紧跟政策方向，整合资源，利用杠杆原理撬动农业产业化健康发展。其一是将订单基地的布局跟随资源走，运用农业、林业、金土地、小农水、现代农业等项目资源，将订单合理布局在项目区，既可争取国家农业政策支持，又可以改变农业基础设施建设的问题；其二是运用国家粮食贮备政策，公司与国家粮食储备库签订合同，国家粮库代收代储，以少量资金撬动大量国家粮食收贮政策资金，解决订单粮食收购资金和贮存难的问题。

       六是实施强强联合，运用优势互补、分工合作，避免重复建设，提高产业链相关资源的运转效率，实现专业的人做专业的事。其一是与阳光农业合作，成立了大农和米业有限公司，大农和订单稻谷可以顺利的利用现代化的大米生产线进行深加工。其二是与盐都印象粮油有限公司合作，加工大农和的油料产品。其三是与申泰农业有限公司合作，成立了农产品直销公司，使高端农产品可以直销。强强联合使我们节约了数千万元的加工基地和设备的投入。

       七是敢于打破传统营销模式，用现代化手段推动直销、团购、网购。我们做的是全产业链、是从种子到餐桌全程监控、确保产品的绿色、安全、营养，一切为了消费者的健康。因此我们销售的不仅仅是农产品，更重要的是健康。消费者一个月少抽一包烟，网购一袋米可以健康全家人。为了朋友们家人的健康，只要拔通4008488803，我们就会及时、准确、保质、保量的将产品和健康送到家。因为我们建有专业化服务队伍，有邮乐网、天猫网、天府云商网、西部农资网、自贡都市网、企业现象网、公司微信、企业微博等销售平台，可以及时将产品送达到朋友们的家中。